安粮战略，厚积薄发长叶菝葜

安粮战略，厚积薄发

安徽安粮实业发展有限公司是安徽安粮控股股份有限公司下属核心骨干企业之一，是按照安粮控股的总体发展规划，经省国资委批准，于2008年8月8日设立的、以粮油食品进出口为主业的工贸型企业。经营范围包括粮油食品、纺织面料、金属矿产等多个领域，产品出口近百个国家和地区，并在日本等多个国家设立分支机构。注册资本1亿元人民币，年进出口总额逾2亿美元。2010年公司实现净利润超2000万。

安粮实业是“农业产业化国家重点龙头企业，所经营的粮油食品生产加工及进出口贸易是安粮集团于1976年成立伊始即开始经营的传统核心业务。经过三十多年的发展积累，公司已打造出一支经验丰富、业务精通的高素质专业队伍，培养出芝麻、花生、果蔬、蜂蜜、水产、罐头等一批成熟系列产品，建立了遍及全球的稳定畅通的销售渠道。安粮实业下辖十家控股、参股的粮油食品生产加工型企业，十一个进出口贸易部、四个综合管理部，公司已基本形成以贸易为龙头、实业为依托，集产品的种植、研发、加工、销售于一体的产业链，拥有“盛安、“广玉兰、“田田屋等多个知名品牌。公司生产的“田田屋系列食品已进入全国二十多个城市的二千多家门店，获得消费者的认可和喜爱。

立足于三十余年的厚重积累与今日的骄人成就，安粮实业如何把握机遇在新时期再创辉煌？安粮实业给出了一个完整详尽的回答以九大战略铺平发展之路。

据介绍，未来安粮实业的发展战略是聚焦优势产品，针对高端市场，整合生产资源，提升管理水平，打造核心能力。为此安粮实业将以效益为核心，以国家产业政策为导向，以下属工厂为依托，整合现有生产资源，打造强势生产企业，充分发挥“农业产业化国家重点龙头企业的带动作用，针对高端产品，近期内着力打造冷冻食品、峰产品、休闲食品等优势产品，出口与内贸并重。

安粮实业未来整个业务运作模式的核心是用实体化产业网络的概念控制粮油食品产品的价值链，从而实现前向一体化战略。

为实现上述目标，除了进一步拓展国际出口市场外，未来五年安粮实业的发展重心将集中在整合现有工厂，积极构筑粮油食品产业化生产基地，完善内销网络，为适应这一改变，安粮实业将着重从如下九个方面来进行构建：

1 统一管理平台

在安粮集团内部，安粮实业将定位于产业子集团，而下属工厂将定位于三级业务公司，在这样的平台下，安粮实业将作为利润增值中心、业务管理中心、运营协调中心而存在。实业总部将整合销售、采购与市场营销管理，下属工厂仅作为成本、质量、生产运作中心存在。

2 产品聚焦战略

安粮实业将以国家产业政策为导向，瞄准市场空白，积极构筑产品筛选标准，确定核心产品。近期内将以冷冻食品、蜂产品、休闲食品为突破口，探索出贸易型企业向实业转变的发展模式。与此同时，积极发掘新的投资机会，通过模式复制的形式，迅速做大实业。

3 产品研发、项目培育战略

笔花豆属安粮实业将构建整合研发体系，建立基于安粮实业和下属工厂的两级研发体系。在实业层面建立研发部，负责制定本集团产品研发规划、相关新产品线的开发以及新产品的工程化、产业化设计；下属工厂将主要负责优化工艺流程，提出技改方案。

2009-2013年，安粮实业研发驱动发展模式，主要采取需求驱动型，即对有市场需求容量的产品进行产品开发或工艺开发，在适当的时候，兼顾竞争驱动微虎耳草型，但不是主要驱动方式；采取稳健发展型的研发战略，以提高市场占有率为目标通过技术合作，通过开发创新程度大或差别优势在的产品来限度的抢占市场份额；研发系统战略模式选择进取型，以市场营销为创新来源，以中高端产品为战略竞争域，以适应型为创新程度，以敏捷反应型的创新机制程度的满足市场需求。

4 规模化、产业化战略

未来要实现规模化、产业化，安粮实业今后发展的一条重要途径是选择合适的战略合作伙伴。公司将积极同国外大中型公司或国内粮油食品生产领域突出的公司合资/合作，在实业领域推出保持技术/产品及服务的领先性的产品。

在近期内，安粮实业对现有13家工厂进行盘点。对于与核心产品，目标市场无关的工厂，采取生产转型或者关停并售退的模式，以便公司能够集中关键资源在重点领域发挥更大的效能。而对于核心产品生产实体，则进行产能布局规划，合并同类业务，进行业务整合。同时追加投资，扩大产能，提升工艺技术水平。并根据产品特点将生产基地向原料资源地靠近。

5 标准化、精细化生产战略

标准化、精细化生产是安粮实业实现贸易思维向实业运作思维转变的关键性手段。在未来5年中，安粮实业将通过“质量提升、成本控制以及人员素质提升三大举措实现这一转变。

（1）质量提升策略

今后5年中安粮实业要作好原料基地的培育，对需要的原材料资源合理规划，对种植区进行监控，以保证原料的品质。逐步走向产业化发展的道路。并对原料供应商的加工原料、生产情况进行考察、监督；加强库房管理和建设，保证原料和成品具有良好的储存条件；加强物流管理和质量监控体系的建设，避免产品到消费者之前有质量问题；完善ISO9000质量管理体系，强化生产过程的控制，旗下所有工厂在未来5年内通过HACCP体系认证；完成主要原辅料的稳定供货渠道，以保证产品质量的稳定性；引进新设备或者完成现有设备工艺的改进；与研发中心一起完成生产环节和产品标准化的修订；通过引进检测设备，建立国内最先进的检测中心；提高技术人员的综合素质，将人为因素造成的质量问题降到最低限度。

（2）成本控制策略

实行全面预算管理，对成本及费用开支进行严格控制。将预算指标按月层层分解，责任到人，按月考核；每月召开财务分析会，寻求降低成本费用的途径；以市场销售目标和全员预算为基数，制定各生产工厂经营管理目标，并与厂长签定经营目标责任状，实施目标管理；由各工厂对责任状中的具体经营指标层层分解，落实到班组，将消耗指标与职工收入直接挂钩；建立激励机制，鼓励管理创新和技术创新，对有突出贡献者，给予奖励；加强原辅料的采购管理，对大宗原辅料采购实施招投标制。

（3）人员素质提升策略

一方面加强管理培训，采取请进来、走出去、引进教学与内部培训相结合的办法，提高生产系统经营管理者的素质和水平，促进管理者队伍的形成和壮大；另一方面加大对员工专业技术知识和现场操作技能等方面的培训，培养造就出一批高素质的技工队伍。5年内不断调整员工的知识结构，逐步淘汰知识水平低、操作技能差的岗位员工，使具有大专学历以上的人员比例提高到30%；对各厂各生产线的工艺流程进行认真研究，鼓励技改措施、技术创新，尽可能提高设备的自动化程度，减少岗位工人；坚持以工艺流程、设备技术操作难易程度为原则，进行工序、工段、班组及之全厂的定岗、定编，力争作到能使用季节性临时工的就不使用正式工；建立和完善内部人才市场和劳动力市场机制，作到干部能上能下、员工能进能出，以岗位描述要求选择人、以完成生产任务指标高低论薪资，真正体现多劳多得的分配原则。

6 市场营销体系战略

在未来5年内，安粮实业将根据营销策略与营销规划、营销管理、营销执行各个不同层面的内容，打造一个完整营销体系；同时将采取品牌、品类、产品三合一的运作策略，逐步构建包括信息管理系统、品牌建设、营销组织结构、营销体系人才规划盔形辐花、营销管理机制在内的市场营销管理平台，从而有效的推动公司市场营销战略的落实。

7 内销渠道战略

根据公司产品特点、公司目前的实力、消费者特性、渠道特性以及环境特性，安粮实业将采取“厂家直销与平台式销售相结合为主的模式构筑公司的营销渠道。

通过厂家直销模式，直接获得市场信息，并据以调整经营决策，提供消费者更好的售前售中售后服务，同时也有利于降低风险，与终端紧密联系，迅速熟悉销售网络，了解终端市场。

通过平台式销售模式，充分利用经销商网络实现快速铺货，迅速扩大规模；联合经销商了解竞争对手，把握市场动态，并及时采取对策；与经销商共同了解消费者需求，提高营销服务水平；利用经销商在本地良好的业务联系，降低大卖场、超市的入场费，提高铺货率。为降低平台式销售模式的风险，公司将逐步建立起经销商筛选、管理体系，通过划分责任区域，实现渠道的精耕细作。

8 品牌战略

创立品牌是安粮实业未来发展的关键成功因素之一，安粮实业将从企业品牌和产品品牌两个层面来构筑自己的品牌战略。

安粮实业的企业品牌将定位于高品质、交货期准确、信用好、卓越的供应链管理者；安粮实业产品品牌定位于高品质，绿色、健康的中高端客户。

为此安粮实业将通过市场调查，明确消费者对我们品牌和产品内涵的理解，以及消费者希望得到的产品的标准；在此基础上评估和筛选我们的品牌所要包含的诉求元素；同时根据品牌诉求元素对产品的质量、规格和包装等进行改进，使品牌与产品保持一致；最后选择合适的传播媒介、传播对象，进行品牌推广与传播。

9 人才战略

总体而言，安粮实业的人才战略可描述为“113战略，即“一个提高提高员工的满意度；“一个控制控制员工总量；“三个优化优化职能结构，优化学历结构，优化中基层管理技术人员知识结构。

公司将积极采取措施，充分利用猎头等手段，从外部引入技术厂长、总工、内销总监等专业性高层人才；隐果鹤虱而对于中层人员，则采取外部引进和内部培养相结合的模式；通过加强培训力度，提升基层员工的能力素质，从而构筑起完整的人才结构。

借助九大战略的实施，安粮实业将以为全球客户提供高品质、高品位的产品为目标，以产业化、精细化、深加工、精加工为手段，聚焦优势产品，针对高端市场、整合生产资源、提升管理水平，努力成为中国知名的以粮油食品为主的制造商、供应商、出口商。