抢占先机开水果超市创业有机水果销售破400万穿鞘花
发布时间:2022-06-25 18:58:38
抢占先机开水果超市创业 有机水果销售破400万
经常能在网上看到有人放弃了前程似锦的工作回乡创业的故事,今天我们讲的致富故事也是这样。
邱旺健本是一位辅导员,但是在一年前,他放弃了安稳的工作,向亲戚朋友借了20万会长春开启了水果店,原因是在一次偶然机会他发现长春高大上的水果店还不是很普遍,如果能抢占先机,就能赚钱。
邱旺健对水果超市的要求很高,不仅要水果新鲜,而且店内摆设要美观,墙上要有大镜子,显得店面更加宽广,还要天天有促销产品,在他人眼里这些都是多余的,但这样的要求确实让他取得了成功。开店第一天他的水果超市销售额便达到了1.3万,这让邱旺健信心倍增。与志同道合朋友合作开起了连锁店,各店统一品牌独立结算。开店第一年,邱旺健就还清了20万元借款。
但是传统的水果店模式太容易模仿,在邱旺健长春果健商贸有限公司的水果超市获得成功之后,模仿他“果健”说过超市的人越来越多,邱旺健一下子感到了竞争的压力,他想在竞争中突围,就必须寻找到更好的销售渠道,救国他想到了一线城市流向的鲜果切。于是他想试一试水,但结果给了他很大的打击。
长春的生活水平和消费节奏比不上一线城市,鲜果切的理念还没有完全传播开,当地的消费者对鲜切水果存在着一定的质疑,所以邱旺健的水果切在“水土不服”中被扼杀了。但他没有放弃,既然鲜果切不行,那做绿色有机水果总行了吧,而且那段时间有机被炒得相当热。
邱旺健的绿色有机水果选择了草莓,因为草莓老少皆宜,于是他找到了丹东的99草莓种植基地,与当地农户签订了排他性协议,成为吉林省唯一代理商,并把草莓做成了“可溯性草莓”。
邱旺健在每个草莓大棚中撞上了摄像头,实时监控草莓的每一个生长过程,并把这些纪录片放到了“果健”的官网上,只要消费者登录后,便可以看到草莓的生长环境和生长情况,这让很多客户对“果健”的产品产生了好感。此外,邱旺健给每一个草莓包装都贴上了二维码,消费者只要扫描二维码就能看到草莓的种植地、生长过程和检测标准等内容的图片及文字介绍,这给“果健”产品在消费者心上打上了健康的烙印。
产品供应办好了,邱旺健又想到了微信销售。先让销售员了解周围的需求,然后按订单进货,第一批100箱草莓,刚进货就销售一空,接着又是300箱,由于邱旺健的前期准备很充足,他的水果生意做得很旺。
3个月,草莓销售额达84万元。而在今年第一季度,邱旺健的水果生意收获销售额突破已经到了400万元。
在水果生意越做越火的时候,邱旺健没有忘记支持他的消费者,他的水果店时常举办活动,只要有消费者在朋友圈晒“买家秀”,即可每个月获得一个抽奖的名额。另外在节假日,邱旺健和团队都会到写字楼或商业圈举办扫“果健”二维码赠鲜果切等活动,这不仅吸引更多消费者通过微信购买水果,还让消费者和“果健”的水果产品粘合度越来越高了。
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